Imagina que estás en tu pausa para comer en la oficina, y decides abrir una de tus redes sociales favoritas, como YouTube, TikTok o Instagram. En tu feed, aparece un perfil que cuenta con miles o incluso millones de seguidores, donde sus publicaciones tienen un gran apoyo, que se ve reflejado a través de likes y comentarios. Al analizar su forma de expresarse, descubres que tiene un vínculo muy cercano, espontáneo y honesto con su comunidad.
Efectivamente, estás ante un influencer. Y cada vez son más las empresas que los incluyen dentro de sus estrategias de marketing digital.
Qué es el marketing de influencers
El marketing de influencers aprovecha la visibilidad, la autoridad y la capacidad de influencia de una persona en redes sociales para publicitar el producto o servicio de una marca entre su audiencia.
Por qué funciona el marketing de influencers
Según un estudio llevabo a cabo por Nielsen en 2021, 42 de cada 100 personas buscan consejos de otros para tomar decisiones de compra. Analizando la confianza de los consumidores en los diferentes canales de marketing, destaca que 71 de cada 100 personas confían en la publicidad u opiniones de influencers sobre marcas o productos, un número muy superior al de la publicidad convencional en banners de páginas web, anuncios en redes sociales o SEM en los buscadores.
Estas cifras demuestran que los influencers ayudan a las empresas a generar vínculos más personales (y rentables) con su público objetivo. Tanto es así, que solo en EEUU el gasto en influencer marketing pasó de $1,700,000,000 en 2016 a $15,000,000,000 en 2022, según otro estudio llevado a cabo por Statista. Un crecimiento de casi el 900%.
Beneficios del marketing de influencers
Encontramos 6 razones por las que las marcas confían en los influencers:
1. Creación de contenido de valor
Los influencers son reconocidos por su habilidad en crear contenido de alta calidad y atractivo para su audiencia. Su contratación no depende únicamente de tener grandes números en redes sociales, sino de la forma tan auténtica en la que producen sus vídeos, imágenes y transmisiones en vivo. Es esta autenticidad lo que les permite cautivar a sus seguidores y mantenerlos enganchados a sus publicaciones.
2. Humanización de las marcas
Al trabajar con influencers, las marcas pueden conectarse con los consumidores de manera más directa y personal, lo que puede ayudar a humanizar su imagen y crear un vínculo más cercano y duradero con su público objetivo.
3. Integración orgánica de la publicidad
Dar libertad creativa a los influencers para que integren las promociones en sus contenidos, de forma natural y no intrusiva, puede ayudarnos a que los resultados sean mucho más efectivos. Ellos son quiénes mejor conocen a sus seguidores y saben a la perfección en qué momento estarán más receptivos para un impacto publicitario.
4. Validación de los productos o servicios
Debido a la autoridad y confianza que poseen entre su comunidad, las recomendaciones de un influencer pueden ayudar a validar la calidad y el valor de un producto o servicio. Esto permite además, mejorar la prueba social (o social proof) y conciencia (o awareness) sobre nuestra marca.
5. Mejora en el vínculo con el público objetivo
Si elegimos al influencer más adecuado para nuestra empresa, es muy posible que encontremos entre su audiencia muchos clientes o potenciales clientes que compartan parte de nuestros valores e intereses, lo que nos puede ayudar a mejorar la relación que tenemos con nuestro target.
6. Alta eficiencia en la inversión
El marketing de influencers puede ser más rentable que otras formas de publicidad, si se siguen los pasos adecuados. Según un estudio de HubSpot, la Generación Z confía más en las recomendaciones de los influencers que en las de sus amigos o familiares.
¡Realiza tu primera campaña!
Si después de entender qué es y cómo funciona el marketing de influencers te estás planteando realizar tu primera campaña, te sugerimos los siguientes artículos para poder hacerla realidad:
- ¿Cuál es el precio de la publicidad con influencers?
- Cómo elegir a un influencer para mi marca
- ¿Qué es un microinfluencer? Ventajas de trabajar con ellos y cómo encontrarlos
- Guía para crear una estrategia de Marketing de Influencers
Si necesitas ayuda con este proceso, ¡no dudes en ponerte en contacto con nosotros! L3tcraft tiene más de 10 años de experiencia como agencia especializada en Marketing de Influencers, ¡estamos aquí para ayudarte a crear estrategias, seleccionar influencers y gestionar campañas! 😉
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