Guía para crear una estrategia de Marketing de Influencers [2023]

Planificar una estrategia de marketing de influencers es algo bastante más complejo que realizar una simple campaña con un influencer. Si en lo que estás interesado es en esto último, te dejamos varios artículos que te pueden interesar:

Para elaborar una estrategia de marketing de influencers es recomendable seguir los siguientes pasos:

1. Investiga a tus competidores

Analiza a tus competidores y estudia cómo han trabajado ellos con los influencers dentro de sus estrategias de marketing. Comprender sus tácticas puede ayudarte a diseñar una estrategia más efectiva.

2. Clasifica a tu público objetivo

Segmenta a tu audiencia en diferentes tipos de perfiles de compradores que suelen adquirir tus productos o servicios. ¿Qué edades tienen? ¿De dónde son? ¿Cuál es su género? ¿Cuál es su nivel de educación? ¿En qué trabajan? ¿Qué intereses y aficiones tienen? ¿Qué expectativas tienen sobre tu marca? Esto te ayudará a entender cuáles son los influencers que más pueden encajar con ellos.

3. Fija objetivos

¿Qué es lo que estás buscando con esta estrategia?

  • Aumentar la visibilidad de mi marca.
  • Vender un producto o servicio.
  • Incrementar las instalaciones de mi aplicación o descargas de mi juego.
  • Obtener tráfico web y mejorar posicionamiento orgánico en Google.
  • Hacer crecer mi comunidad en redes sociales.
  • Educar a mi público objetivo.
  • Captar leads.
  • Otros.

Es muy importante que los objetivos sean medibles, alcanzables, específicos, relevantes y de duración limitada,

4. Establece y reparte el presupuesto

Con tu target clasificado y los goals fijados, es momento de decidir qué % del presupuesto en marketing digital vas a asignar al marketing de influencers. Es recomendable que dicha inversión la repartas a lo largo del año, sabiendo cuáles son los meses donde más vas a convertir, estudiando el histórico y trayectoria de tu negocio, y evitando acumular toda la inversión en un mismo periodo (a no ser que las necesidades de tu empresa lo requieran), para que tus clientes o potenciales clientes te tengan presente en redes sociales con frecuencia.

5. Elige a los influencers adecuados

Este es un punto crucial dentro de la estrategia. Te recomendamos leer este artículo en el que hablamos sobre cómo elegir a un influencer para mi marca. Asegúrate que sus demográficas coincidan, más o menos, con las de los perfiles de tus compradores.

Una vez lo tengas claro, debes analizar si las campañas las vas a realizar siempre con distintos influencers, si algunos de ellos van a repetir cada X meses o participar en nuevas promociones,…

Por último, y no por ello menos importante, no olvides firmar contratos con ellos y facilitarles un briefing -con la información más relevante y resumida de cada campaña- para que lo tengan todo claro y no haya malentendidos.

6. Mide y analiza los resultados

Mide y analiza los resultados que recibas tras cada una de las campañas para evaluar su éxito y determinar si se lograron alcanzar los objetivos que se fijaron inicialmente, y si los influencers elegidos son los que mejor rendimiento nos pueden ofrecer.

7. Realiza los cambios necesarios

Realiza ajustes y cambios necesarios en tu estrategia de marketing de influencers según los resultados obtenidos y las tendencias actuales en el mercado. No hay nada como la prueba-error para ir mejorando tu estrategia, con cada una de las campañas que realices, para que cada vez esté más optimizada y puedas obtener un mejor retorno de la inversión.

Conclusión

Crear una estrategia efectiva de marketing de influencers nos puede ayudar a conectar con nuestro target y obtener grandes resultados. Para ello es necesario seguir una serie de pasos clave, como investigar a los competidores, clasificar al público objetivo, establecer y repartir el presupuesto, elegir a los influencers adecuados, medir y analizar los resultados y realizar los cambios necesarios. Es importante estar siempre atento a las tendencias del mercado y a los cambios en nuestra audiencia para adaptar y mejorar la estrategia de manera continua.

Si necesitas ayuda para planificar una estrategia de influencer marketing, ¡no dudes en ponerte en contacto con nosotros! L3tcraft tiene más de 10 años de experiencia como agencia especializada en Marketing de Influencers, ¡estamos aquí para ayudarte a crear estrategias, seleccionar influencers y gestionar campañas! 😉

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