Marketing de Influencers en Twitch: 8 pasos para hacer la campaña perfecta

El marketing de influencers ha crecido rápidamente en los últimos años, y una de las plataformas que ha ganado mucha popularidad en este sentido es Twitch. Twitch es una plataforma de directos centrada en los videojuegos, pero que también abarca otras categorías como arte, música, charlas y mucho más. Con millones de usuarios activos diarios y una comunidad comprometida, Twitch se ha convertido en un espacio ideal para llevar a cabo campañas de marketing con influencers. En este artículo, exploraremos cómo hacer una campaña de marketing en Twitch una vez que hayamos elegido al influencer que nos interesa.

Paso 1: Establecer objetivos claros

Antes de comenzar cualquier campaña de marketing, debes establecer objetivos claros: ¿qué quieres conseguir con esta acción? ¿Generar ventas y/o conversiones? ¿Aumentar la conciencia de marca? ¿Promover un producto o servicio específico? Tener claros tus objetivos te ayudará a guiar tus decisiones y estrategias para la planificación y el desarollo de la campaña.

Paso 2: Definir la estrategia de contenido

Con los objetivos ya establecidos, es hora de definir la estrategia de contenido para tu campaña: ¿qué contenido va a hacer el influencer durante la colaboración? ¿Una simple mención de 60-90 segundos integrada en su directo? En caso afirmativo, ¿cuándo lo hará? ¿Al principio, al final o a la mitad del stream? ¿Prefieres patrocinar X horas del stream o, directamente, el directo completo? Debes tener en cuenta que no hay una fórmula predefinida para esto y lo mejor que puedes hacer es hablar con el influencer, ya que son ellos quienes mejor conocen a su audiencia y saben cuándo estarán más receptivos para este tipo de impactos publicitarios.

Paso 3: Fijar los términos de la colaboración

Es conveniente fijar los términos de la colaboración con el influencer de manera clara y por escrito, a través de un contrato, para proteger los intereses de ambas partes y asegurar una colaboración exitosa. En él, deberás incluir la duración de la campaña, la frecuencia y duración de las transmisiones en vivo o la creación de contenido, los temas y las llamadas a la acción que se deben destacar, los plazos de entrega y cualquier otra expectativa o restricción que deba cumplir el influencer. También debes discutir los detalles financieros, como el pago del influencer, los gastos asociados y cualquier acuerdo de exclusividad (si corresponde).

Además del contrato, es muy recomendable facilitarle al influencer un pequeño documento o briefing con los puntos más importantes a destacar durante la promoción. No incluyas frases demasiado largas en las llamadas a la acción, ni obligues a mencionar el eslogan de tu marca con una entonación específica, o parecerá un anuncio de «teletienda». La conexión que tienen los streamers con sus audiencias suele ser natural y honesta, por lo que forzar algo artificial puede ser contraproducente.

Paso 4: Crear contenido relevante y atractivo

El contenido es el corazón de cualquier campaña de marketing en Twitch. Asegúrate de que el contenido que se cree durante la colaboración con el influencer sea relevante para tu marca y atractivo para la audiencia de Twitch. Puedes trabajar con el influencer para desarrollar ideas de contenido que se ajusten a los intereses de su audiencia y a tus objetivos de marketing. Esto puede incluir: transmisiones en vivo de juegos que sean populares en la plataforma, demostraciones de productos o servicios en tiempo real, sesiones de preguntas y respuestas con la audiencia, concursos o sorteos, entre otros. El contenido debe ser auténtico, entretenido y valioso para los seguidores del influencer, y para tu marca.

Paso 5: Fomentar la interacción con la audiencia

Una de las características distintivas de Twitch es la interacción en tiempo real entre los creadores de contenido y su audiencia. Es importante fomentar la participación activa de la audiencia durante la colaboración con el influencer, lo que puede incluir responder a comentarios en el chat en vivo, interactuar con los seguidores en las redes sociales, realizar encuestas o preguntas a la audiencia e, incluso, incentivar la participación con premios o recompensas. La interacción con la audiencia crea un sentido de comunidad y compromiso, lo cual es beneficioso tanto para el influencer como para tu marca.

Paso 6: Amplificar la colaboración en otras plataformas

Si bien Twitch es la plataforma principal para la colaboración con el influencer, también puedes amplificar la campaña en otras plataformas de redes sociales. Esto puede incluir la promoción del contenido creado en Twitch en otras redes sociales como YouTube, Instagram, TikTok, Twitter o Facebook. También puedes trabajar con el influencer para crear -antes de la campaña en Twitch- contenido exclusivo o teasers en otras plataformas, para generar expectación y dirigir tráfico hacia Twitch. La amplificación en otras plataformas puede ayudar a aumentar la visibilidad de la colaboración y a llegar a audiencias diferentes.

Paso 7: Medir y analizar los resultados

Es esencial medir y analizar los resultados de tu campaña de marketing en Twitch para evaluar su éxito y realizar ajustes, si es necesario. Utiliza herramientas analíticas disponibles en Twitch y en otras redes sociales para medir métricas como el alcance, la participación, la audiencia, las conversiones y el retorno de inversión. Compara estos resultados con tus objetivos iniciales para determinar si la campaña ha sido efectiva y si ha cumplido con tus expectativas. Si es necesario, ajusta tu estrategia en función de los datos obtenidos para optimizar tus futuras campañas de marketing con influencers en Twitch.

Paso 8: Mantener una relación a largo plazo con el influencer

Una colaboración exitosa con un influencer en Twitch puede abrir oportunidades para una relación a largo plazo. Mantener una relación cercana y profesional con el influencer puede llevar a futuras colaboraciones y a una asociación continua con la marca. Asegúrate de mantener una comunicación clara y abierta con el influencer, de cumplir con los términos del contrato, y de valorar su trabajo y contribución a tu campaña de marketing. Una relación a largo plazo con un influencer puede generar confianza, continuidad y éxito en tus esfuerzos de marketing en Twitch.

Conclusión

Una campaña de marketing con un influencer en Twitch puede ser una estrategia efectiva para promover tu marca y llegar a una audiencia comprometida. Sin embargo, es esencial planificar y ejecutar la campaña de manera estratégica, establecer una colaboración clara con el influencer, crear contenido relevante y valioso, fomentar la interacción con la audiencia, medir y analizar los resultados, y mantener una relación a largo plazo con el influencer. Al seguir estos pasos, puedes maximizar el potencial de tu campaña de marketing con influencers en Twitch y obtener grandes resultados.

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